新妆大赏10大“领军品牌”，他们创造了商业之上的价值

原创阿摇 C2CC新传媒

韧性十足。

文 | 阿摇

变变变变变变变……已经成为了美妆行业的常态。

过去一年，对国内美妆行业而言，是极具挑战性的一年：国家统计局数据显示，2022年全年化妆品类零售总额为3936亿元，同比下降4.5%，这也是化妆品类10年来的首次下滑！“史无前例”的数据背后，可以看出当前美妆行业所面对的严峻形势。

即便如此，仍有一批国货美妆企业狂飙猛进。如，珀莱雅2022年狂揽64亿营收；华熙生物营收破60亿；贝泰妮营收破50亿；2023年一季度，珀莱雅营收16.22亿元，同比增长29.27%，净利润2亿元，同比增长31.32%。

现在的2023年，又是极具机遇的一年：2023年一季度，化妆品类总零售额达1043亿元，同比上涨5.9%。其中，仅3月化妆品类零售总额达393亿元，同比上涨9.6%。

国货美妆崛起的背后，折射的是中国美妆行业领军品牌，正以科技力、产品力和品牌力，引领行业及产品创新的秩序重塑，展现中国品牌新高度。

此次由C2CC传媒X 新妆举办的2022-2023年度新妆大赏奖项中，就通过报名审核、线上投票、专家评审、销量和复购率调研、科研技术评估等多维度进行综合考量，最终评选出了一批兼具科研实力与消费口碑的优质产品及优秀品牌。

在荣获2022-2023年度新妆大赏“领军品牌”TOP10的榜单中，我们看到了品牌们穿越周期的韧性、筑牢技术壁垒的实力、打破国际垄断的勇气......

珀莱雅PROYA

单品牌营收超50亿

大单品战略的标杆王者

2003年，珀莱雅品牌诞生。

定位“大众精致护肤品牌，专注科技护肤”的珀莱雅秉承发现精神，坚持「科学配方」，以专业皮肤机理研究为基础，甄选全球原料，反复实验验证，以核心有效成分和科学成分配比，致力于提供更安全有效的科学护肤方案。

历经近二十年的发展，珀莱雅品牌在中国护肤行业中的市占率和排名持续提升，据公开数据显示，2021年与欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛等国际大牌共同进入美妆品牌中国市占率TOP10榜单，成为国货品牌代表之一；2022年双十一期间登上天猫、京东和抖音多平台美妆类目国货TOP1。

珀莱雅发布的2022年财报显示，2022年，主品牌珀莱雅销售稳步增长37.46%至52.64亿元，营收占比达到82.74%。围绕产品全生命周期数字化管理，珀莱雅重点对双抗、红宝石、源力三大家族系列的产品品类和功效进行了拓展和升级，推出源力面霜、源力面膜等新品，并对双抗眼霜、红宝石面霜和源力精华升级，相继推出2.0版本，进一步夯实了三大家族系列的心智。

在国内经济逐步复苏与消费品市场“颜值经济”的不断驱动下，珀莱雅已成为国货美妆从渠道制胜进阶到大单品称雄的标杆，但珀莱雅的可能性与增长潜力远不止于此。

薇诺娜

200亿品牌价值

皮肤学级护肤品赛道领跑者

薇诺娜以“专注敏感肌肤护理“为初心，致力于在敏感肌肤问题领域不断研究，提供科学护肤理念，通过探寻云南特有植物的活性成分，运用科技萃取，采用温和科学的配方，以GMPC标准生产，研发出适合敏感肌的护肤品，改善肌肤常见敏感问题，修护肌肤屏障。

根据贝泰妮发布的2022年财报，2022年，薇诺娜收入占比高达97.43%，仍是贝泰妮的主要增长点。报告期内，薇诺娜在护肤类产品市场中排名第八，较2021年上升两位。薇诺娜不仅在皮肤学级护肤品赛道市场排名再拿第一，市场份额也获得大幅提升，达23.2%。

从细分类目来看，薇诺娜的基础保湿类、防晒护理类产品均位于市场前十，爽肤水和面膜类产品跻身市场前三。在2022年天猫双11大促活动中，薇诺娜的王牌产品“舒敏保湿特护霜”蝉联天猫双11舒敏类面霜 TOP1。因实力获得极佳口碑，舒敏保湿特护霜不仅收获行业10+大奖，还2次代表国货舒敏力登上世界皮肤大会舞台。

此外，薇诺娜在2022年先后推出的舒缓保湿特护精华、敏感肌抗老精华等千万级明星新品，新品成交额同比增速超过300%，占品牌年成交额的比例提升了4倍。

在2023年一季报报告期内，薇诺娜基于对敏感肌产品的开发思路，推出院线级屏障特护霜及“小氧泵”眼霜，进一步完善功效矩阵，丰富产品线。薇诺娜还首发“泛敏感”概念，为消费者提供专业且科学的敏感性皮肤分型管理的精准护肤对策，有望推进消费者教育、深化产品认知。

值得一提的是，在全新发布的《2022胡润品牌榜》上，薇诺娜以200亿的品牌价值，摘得护肤行业桂冠。

自然堂

持续20年美妆店份额 NO.1

以中国自造成分破局海外酵母价格垄断

自媒体全网粉丝近千万；

自然堂全渠道会员7600+万；

明星单品全渠道平均复购率10%以上

……

这是源自喜马拉雅的自然科技品牌自然堂所取得的成绩。

2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。自然堂的产品以喜马拉雅为源头，包装设计、产品概念、主要原料、科学机理，从喜马拉雅获得灵感，以科学和艺术相结合，演绎自然之美。

其中，全渠道平均月销达2.2千万的明星大单品——自然堂小紫瓶第五代是一款更懂国人肤质的细胞级修护抗老精华，多次斩获天猫抗老精华TOP1、修护精华TOP1的佳绩。

这背后，离不开自然堂母公司伽蓝集团的硬核科技实力。目前，伽蓝集团拥有3D皮肤细胞模型、表观遗传学等尖端科技，并构建了六大科研平台：微生物发酵开发平台、植物干细胞组培开发平台、活花采香复刻开发平台、植萃超低温冻干开发平台、自然色彩开发平台、太空护肤科技开发平台。

自然堂小紫瓶第五代的核心成分超极酵母喜默因™便是伽蓝集团自主研发的专利成分，更是集团首款拥有自主知识产权的中国自造成分，破局了海外酵母价格垄断。

在渠道销售端，自然堂持续二十年美妆店份额 NO.1，连续五年获双11全网国货 NO.1，连续三年获商场专柜国货 NO.1，连续两年获抖音全网 NO. 1。自然堂在全国建立各类零售网络超过4.3万个，覆盖全国所有城市、县城及1万多个城镇，并开始逐步拓展国际市场。

欧诗漫

半个多世纪与珍珠“共舞”，

三大核心成分镌刻品牌DNA

半个多世纪以来，欧诗漫一直在探索神秘“珍珠”的奥秘。

从1967年开创性地发扬珍珠文化，到推出四大独家科技(全新亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术、珍珠与护肤品复配技术)，再到自主研发三大独家珍珠成分珍白因Pro、珍珠多肽、珍珠酵粹，欧诗漫用56年的时间与珍珠“共舞”，将一个成分做到极致。欧诗漫凭借硬核的研发创新能力，已拥有143项专利。

科研与技术代代更迭，传承与积淀层出不绝，欧诗漫以“前沿高新技术”，探索“珍珠美肤之谜”，为大众提供温和、安全、高效能的珍珠美肤方案。

欧诗漫重磅推出的双特证珍白因美白水乳，该明星单品注入了中国人自主研发自主开发的强势美白成分——欧诗漫自研革新美白成分珍白因Pro，ProSCI国际尖端权威期刊实证高效亮白。珍白因水乳全渠道月销售额超1000w。

欧诗漫去年双11爆卖1个亿的明星单品美白淡斑面膜，融入了欧诗漫专利成分亚微米珍珠粉和珍白因，使用14天黑色素即可降低15.26%，可以说是欧诗漫数十年前沿研发科技厚积薄发的结晶。

小橘灯精华则是欧诗漫历时4年，经39位专家研究和100多人功效测试验证，推出的品牌首款抗初老精华，荣获天猫抗皱精华排行榜第7名。

欧诗漫秉承“专业有坚持，温润有力量”的品牌主张，以“珍珠”为品牌起始点，致力于让每一颗熠熠生辉的珍珠，在方寸肌肤间，绽放出美丽的光彩。

润百颜

以“科技修护”

开启品牌2.0时代

创立于2012年的润百颜，是全球知名生物科技和生物材料公司华熙生物旗下核心战略品牌。依托华熙生物在玻尿酸领域20余年的研究，润百颜一直专注于玻尿酸科技护肤领域，不断以技术突破，探索中国科技护肤的新高度。

2023年,润百颜品牌定位焕新为“玻尿酸科技修护美学”，并将传统“修护”的定义进行精准的延展和扩充，打造了修护屏障损伤、修护光损伤、修护时光损伤的三大科技修护路径。

今年3月，润百颜就推出了其在修护光损伤系列上打造的大单品——“修光棒”次抛精华（全称“润百颜焕亮鲜肌光透次抛精华液”）。据悉，“修光棒”于3月28日天猫独家首发即取得“开门红”，夺得全类目销售第1。

在此之前，润百颜已打造了修护屏障损伤的“白纱布”次抛精华这一明星大单品，上新当天件即畅销2352万元，打破天猫小黑盒国货新纪录，也在2022年拿下了“天猫金妆奖年度超级新品”。上市以来，“白纱布”次抛精华以独创的“四重屏障”修护理念，持续畅销，成为润百颜绝对意义上的核心大单品，也带动全系列产品出圈，2022年，白纱布屏障系列销售占比已达36%。

而提到润百颜的核心技术，那一定是其独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸，其核心意涵可以由一个黄金公式作为阐述：韧颜玻+玻载技术平台+专研成分。其中，韧颜玻是指不同分子量玻尿酸的智慧复配；玻载技术平台是指包括利用玻尿酸的物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性、提升活性物质渗透及利用率等在内的多项技术；专研成分则是指华熙生物旗下各大专研的生物活性成分。

作为民族品牌的代表，润百颜的产品力、品牌力和市场销售仍旧在持续上升。同时，润百颜一直致力于全球化，目前已销往东南亚、美国、俄罗斯等多个国家或地区。

百雀羚

稳坐全球品牌榜战绩

超级大单品复购率超行业优秀水平

品牌诞生将近百年，但依然是国货美妆阵营的常青树。

作为一个上世纪的国货品牌，百雀羚自2019年进入Brand Finance榜单起，连续4年上榜《全球最有价值化妆品品牌50强榜单》，超越很多知名国际大牌，并连续两年成为排行榜TOP15内唯一上榜的中国品牌。

2020年，百雀羚提出了“汇集全球硬核顶尖科技，探索「高效科技+东方草本」完美融合”的“科技新草本”战略升级，将科技创新作为品牌发展的重要加持。在与德国默克集团达成战略合作后，并推出明星系列淡纹帧颜系列。

据悉，该系列产品运用了最先进的分子生物学和基因芯片技术，从草本植物中筛选3种核心成分，并通过黄金搭配比例，研制出具有强大抗老淡纹功效的科技成分---原初因®ProVTA®，通过尖端科技使有效成分靶向作用于真皮层，能有效击褪“潜在纹”。

得益于强大的活性成分以及核心技术，主打“淡纹、抗初老”的百雀羚淡纹帧颜霜，获得法国I.E.C权威检测机构认证，1小时快速淡纹28%，4周持续淡纹40%，真正解决东方女性“断崖式爆纹”的衰老痛点。

在科技新草本战略的指引下，百雀羚一直持续专注于东方女性肌肤的研究，与北京工商大学牵手10年的战略合作，在皮肤本态研究实验室跟踪研究东方女性从年轻到衰老过程中皮肤各项指标的变化，经过5000+中国女性的1万+调查研究，佐证百雀羚在东西方女性肌肤差异上的研究，并指导和应用产品的落地。

正因为有百雀羚这样的中国美妆领头企业，通过自身的转变，把科技创新的力量汇聚起来，专注于东方女性肌肤的研究，才能加速实现引领行业的成长与蜕变。

丸美

眼部超级大单品GMV破亿

以科技加速中国抗衰老高端竞争

尖刀类目眼部护理占比持续保持在30%；

国货品牌中唯一抗衰老产品销售占比80%+；

独家提出“ 对症抗衰“理论，全方位布局抗衰老产品金字塔。

丸美，是眼部护理专家，更是抗衰老大师，可谓实至名归。真正从肌肤需求出发，集二十余年科研成果，科技与天然结合，专业与艺术相融，珍选全球尖端原料、配方、技术，用对待婴儿的态度对待肌肤，历经21年，丸美成为了眼部护理及抗衰老品类国货领先品牌，并连续8年荣膺抗衰品类NO.1。

小金针次抛精华、小红笔眼霜、弹力蛋白眼精华等产品都是丸美在终端表现强势、抢占消费者心智的明星单品。其中，小红笔眼霜，累计销售180W+支，平均每月销售6W+支。爆卖的背后是该单品凝聚了强大的功效优势：「行业天花板」级添加25%专利定制胜肽；全人源™双胶原蛋白「独家专利技术实现胶原自由」；全人源™双胶原蛋白「独家专利技术实现胶原自由」等。

自2021年，丸美自主研发的“芯片级”核心原料——全人源™双胶原蛋白产业化应用及相关产品上市开始，让品牌在重组胶原蛋白科研与应用领域走在世界前沿。

从芯片级核心原料领先全球，占据全球科技核心高地，到引领重组胶原蛋白产业应用到更多领域，丸美将带领整个中国市场在重组胶原蛋白研发应用领域及上下游产业链驶入发展“快车道”。

卡姿兰

技术领先的彩妆专家

天猫粉底液销量销额双第1

“天猫好评榜、热销榜TOP1，品牌全网粉丝量、互动量接近亿级。”

卡姿兰，中国专业彩妆领先品牌，专研彩妆21年，技术领先的彩妆专家。诞生于2001年，集全球资源，专注研发和创新，打造中国的国际化彩妆，用国际美学，引领彩妆潮流，为中国女性传递时尚美丽正能量。

作为拥有自主供应链及集团化体系的多渠道国民彩妆品牌，卡姿兰一直深耕底妆赛道。从蜗牛气垫CC霜、明星素颜霜到双猫粉底液（小奶猫粉底液&小夜猫粉底液）、琉光底妆系列、黑磁底妆家族系列，再到今年重磅推出的黑曜底妆系列，每一次新底妆系列的上市，都能成为卡姿兰最新的底妆标杆产品，甚至会掀起新一轮的底妆革命。

以双猫粉底液中的小奶猫粉底液为例，该产品长期稳居天猫粉底液热卖榜第1名，综合热卖指数达到9.9。

究其原因，该粉底液专研三段式保湿黑科技，添加独家保湿专利入妆，配合自主研发 Natural-born 专利贴肤技术+微米级粉体，贴肤不卡纹；水凝感光粉体加持，360°智能捕光，打造巨透亮奶油肌。

据了解，目前卡姿兰底妆产品已经形成全肤质适用、多元价格带、全渠道可购买的多产品系列联动格局。

为进一步打造消费者喜爱的高质量专业彩妆产品，卡姿兰持续着力布局科技智能型供应链体系，引进双芯全自动灌装、全自动高速压粉机、发酵提取和超声提取机器以及开展活性提取物相关工作，以科技和研发驱动品牌趋于高附加值方向发展，从而推动国内彩妆产业跨越升级。

半亩花田

连续4年身体护理TOP1

“以花养肤”推动国货身体护理赛道崛起

2022年双11，半亩花田全渠道销售总额突破亿元，同期保持双位数增长，抖音同比增长100%。

2019-2022连续四年天猫618身体护理国货TOP1，2021—2022连续两年抖音618身体护理国货TOP1。

2010年，半亩花田诞生于山东济南，而近几年的爆发式成长，将国货身体护理水平推向了一个新的里程碑。

“以花护肤”是半亩花田一直以来坚守的品牌理念，也是半亩花田的初心。近年来，半亩花田持续深耕身体护理领域，寻找优质原料，坚持技术创新，不断提升和完善研发实力，秉承“天然、高效”的追求，以向消费者提供解决肌肤问题的好产品作为研发的核心价值。

为打好产品基础，半亩花田从原料端选取优质的天然植物原料，于全国布局10+道地有机种植园，从济南玫瑰、菏泽牡丹，到内蒙燕麦、长白山人参，再到广西茉莉、伊犁藏红花等。

目前，半亩花田也先后在济南、上海和广州建立研发中心，设立了生命科学、基础研究等部门，并深入理解皮肤生理学、病理学，按照靶向解决皮肤问题的思路，通过自研、联合国内顶尖机构和院校、行业专家等方式获得了多项科研成果。从新品开发到批量生产，真正实现研发配方精准、高效落地。

据悉，半亩花田身体乳已连续多年位列品类TOP1，磨砂膏在2020-2022天猫年度品牌榜单中一直位列前二，获得了新一代消费者的青睐。在身体护理赛道上，半亩花田将始终坚守以花护肤的主张，把天然高效做到极致。

绽妍

皮肤学级屏障分阶修护专家

专研生物科技夯实医研共创

绽妍是绽妍生物旗下专注于皮肤屏障分阶修护的皮肤学级护肤品牌，直击皮肤屏障受损根源。明星单品皮肤修护敷料上榜今年38节天猫补水医用面膜热销榜。

作为从公立医院走出来的品牌，绽妍基于多年的行业沉淀与深耕，形成了品牌核心优势——“BIO+4D”，即生物科技赋能4重屏障修护。科学搭配绽妍生物专研生物科技成分，为消费者提供细致安全的皮肤屏障分阶修护方案。

绽妍最新上市的绽妍三重蛋白系列一经上市好评不断。绽妍三重蛋白系列通过生物科技配方Novtripro®人源化胶原蛋白MX的添加，将绽妍专利成分NovRhcol®人源化胶原蛋白（中国发明专利，专利号：ZL 202111391978.1）和"类生长因子" NovRfibro®纤连蛋白组合，并加持绽妍明星成分"生物胶水"诺贻预®贻贝粘蛋白，三种蛋白均由绽妍自研生产，以生物科技力量直击红敏源头，改善皮肤敏感状态，长效养护屏障。

绽妍在构建科学传播体系方面也有独到做法。去年绽妍联合优麦医生发布《2022皮肤屏障白皮书（科普版）》和《2022皮肤屏障白皮书（专业版）》，直击国人屏障修护问题。今年4月，绽妍又联合丁香园和中国整形美容协会发布了《医美术后科学修护指南》，提供医美术后的全阶修护方案。

在线上，绽妍先后推出了自创科普专栏——《妍之有理》和《敏肌妍究所》科普直播两大IP，与国内顶尖皮肤医学专家紧密合作，通过图文、视频、直播等形式，输出专业的皮肤护理知识，直击当前护肤界的伪科学、旧观念。

在院端，绽妍通过与公立医院深度绑定和专业渠道高曝光的方式，长线打造科学传播体系。例如组织病例分享大赛、参与全国性、区域性学术会议和皮肤年会，在皮肤科医生价值平台优麦医生建立品牌专区。同时，通过打造标杆医院实现公立医院背书。

未来，绽妍还将持续加强与皮肤科专业医生的合作，为消费者提供科学的皮肤屏障全阶修护方案。

写在最后：国货美妆企业及品牌，在细节处精益求精夯实基础，坚持自主研发及自主生产，有了这些底盘，更有益于其穿越经济周期。不过，我们也需要清醒地认识到，本土美妆在基础研究以及应用基础研究层面，还是相对薄弱的；“中国独家”的原料也还无法在国际市场获得比较优势。

从长远来看，积极的创新意愿、敏锐的动向跟踪、开放的创新观念……本土美妆突围，也许不止是一场产业链与技术的突围，也是一场有关观念的突围。

编辑 | 阿摇

校对 | 章章

设计 | 小零

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